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    万祥军:第六代策划人誉称的徐言军和他的奥美联亚

    发布时间:2015-01-27 14:24 来源:
        图示:第六代十大营销策划人获奖嘉宾、济南奥美联亚工矿设备有限公司总经理徐言军作获奖感言【中国企业家手机报 中国新闻报道网  记者摄】     创业在于心 在于拼 在于精 中国企业家手机报中国新闻报道网万赢信报道:欣闻徐言军又将获得中国策划年会“2014年最佳品牌营销奖”,记者认为这是必然。就在半个月前第六代十大营销策划人获奖

     

      图示:第六代十大营销策划人获奖嘉宾、济南奥美联亚工矿设备有限公司总经理徐言军作获奖感言【中国企业家手机报 中国新闻报道网  记者摄】

     

      创业在于心 在于拼 在于精


    中国企业家手机报中国新闻报道网万赢信报道:欣闻徐言军又将获得中国策划年会“2014年最佳品牌营销奖”,记者认为这是必然。就在半个月前第六代十大营销策划人获奖嘉宾、济南奥美联亚工矿设备有限公司总经理徐言军在对话中国营销企划运管中心主任、第六代策划人评审导师万祥军时的坦言:“策划是不是也应该回归,回归到策划本身。说到底,策划不应该是一堆玩炫的概念,让消费者除了被吸引眼球外,怎么都搞不明白你在说什么”,徐言军强调,回归本质的策划,才真能帮助客户成功。而忽悠或许能让你短暂成功,往往这样的成功都是昙花。找到产品的本质属性,用直白的语言说出来,通过营造的氛围表达出来,这才是策划的本质。

    “凡成功都是给有所准备之人,我得益于对创业的执着。创业和成功我更倾向于创业,因为创业讲究的是一个打拼的过程”,在2014年12月28日在主题为“智本、营消、势场”的《中国好品牌高峰论坛暨第六代策划人颁奖盛典》上获得了第六代十大营销策划人奖项的嘉宾徐言军在获奖感言中表示,成功的定义没有唯一,人生的真意并非成功一种。创业不是就业的唯一正途,也并非人生梦想的最佳落点。但创业者在创业过程中勇于创新的进取精神和敢于挑战的奋斗激情值得我们每一个人回味。

    “善举和执着成就了徐言军和他的奥美联亚,第六代策划人背后的徐言军和奥美联亚更加感人,我和徐言军邂逅在一个事件的发生以及他的善举和爱心。2014年11月2日晚上11点,在菏泽市曹县古营集镇秦庄,一场火灾不仅把杜保敏的房屋付之一炬,聪明懂事的孙子海森和老实能干的儿子、儿媳以及不到3岁的孙女梅景他们一家四口都受到严重烧伤。为此,我们发起的“让爱心撑起烧伤家庭的蓝天”爱心募捐活动的倡议,得到了李道同、石云侠、高广银等许多爱心人士积极响应,徐言军也在此列。”万祥军表示,同时,为了广泛动员社会力量参与公益事业,我作为《杜鹃花之恋》新闻发布人、本片总企划策划发起了"企业家参与禁毒防艾公益电影《杜鹃花之恋》爱心奉献,声援艾滋病防治亲善大使的义举"活动,秉承“公益、责任、爱心、共赢”的理念,为实现中国梦,文化梦而共襄盛举,贡献力量。这也是对中国电影事业发展和改革的大胆探索和创新,徐言军积极响应冠名承办菏泽《杜鹃花之恋》新闻发布会。

    “作为菏泽老乡,一定会关注他们一家四口的今后生活。”徐言军还表示,这只是个案,我要尽我所能把这种义举推及到社会上需要我们关爱的弱势群体,要以一个社会企业家的标准衡量自己,赚取利润尽所能贡献回报社会,重视社会价值多于追求最大的企业盈利。作为冠名承办中国首部关注儿童禁毒防艾公益电影《杜鹃花之恋》新闻发布会的单位,我感到荣幸!《杜鹃花之恋》这部公益电影切合世界卫生组织艾滋病防治亲善大使彭丽媛所倡导的“让我们把爱献给受艾滋病影响的孩子们”的主题思想,关注的是特殊和弱势群体,宣传的是社会公益,弘扬的是大爱精神,新闻发布会并在菏泽老家落地,我更有责任勇于参与这个公益活动。据悉,这部公益电影《杜鹃花之恋》计划在2800个县市宣传启动新闻发布会,倡议有更多的企业能够加入到无私奉献的公益行列。

    就是因为有这样的大爱之心及执着精神,徐言军的创业之路才愈行愈远。在严峻的就业形势下,当鼓励创业成为一种趋势,创业成功的青年企业家徐言军为就业者提供了可参照的励志榜样。然而,对创业者来说,真正应该看重的不应是青年创业者的创富指数,而是在创业的过程中为梦想而奋斗的精神、善于抓住创业想法的灵活头脑和敢于挑战自我的勇气。

    “创业在于心、在于拼、在于精。无论道路有多艰辛,只要坚守信念,相信自己一定可以成功。用心,要有不满足之心、事业之心、社会责任之心,唯其如此,才能为社会创造更多的财富。拼搏,这是徐言军必备的精神品质,任何成功都需要打拼。精品,是指产品、服务等都要做精、做细、做实,才能赢得市场。”,第六代策划人百强评选导师万祥军在评价徐言军时表示,挑战,拼搏决定一切。顽强拼搏、百折不挠的精神是徐言军创业的基础。创业的过程如唐僧取经,会经过无数险阻,应有“为有精神多壮胆,敢教日月换新天”的英雄胆略和气概。改变,就在灵光一闪。对成功的青年创业者徐言军而言,“创业冲动”不仅是一种时不我待的激情和豪迈,更是他紧握时代机遇的智慧与敏锐。创业并非坦途,在此过程中,徐言军还需面对重重压力和现实艰辛。

    幽默风趣,面带微笑,留着利落的短发,个子不高,但走起路来风风火火,和人交谈时却异常谦和有礼,这是徐言军的为人;一颗“不安分”的心,做事诚信,爱交朋友,是徐言军的性格。同时,也形成了他公司的理念:至真,至诚,至信。 徐言军向记者表述道,他的第一桶金来自于山大路科技市场,从销售和维修电脑、打印机、复印机开始了他的艰难创业之路。赶上了科技市场的黄金时代,徐言军踏踏实实地经营、积累了五年。现今他创办的奥美联亚,运营的泰利奥(TELIO)品牌,已成为中国矿用轮胎的首选品牌。



    图示:颁奖典礼上,第六代十大营销策划人获得者徐言军和国家发改委《财经界》杂志社副总编辑、中国策划协会总策划丁吉林,中国策划协会常务副会长兼秘书长、《财经界策划家》杂志主编李海凤,中国新闻媒体记者委员会主任、中国企业家人脉促进会常务会长、中国营销企划运管中心主任万祥军在一起



    图示:联合国UN特聘专家、中国创意研究院院长、北京创意村董事长陈放和徐言军在一起



    图示:策划界实战泰斗人物、万代福品牌创始人韩颐和与徐言军交流



    奥美联亚·矿用轮胎·泰利奥(TELIO)品牌之路

       正在考虑向工业转型之际,徐言军得知,当时的国内矿用设备,几乎都靠进口,矿用设备特别是特种轮胎的国产化有很大发展空间。随后用三个月时间走访了十几个矿场,又跑河北、上海等地了解相关产品。他发现矿用支架搬运车、防爆胶轮车大多都在用进口轮胎,而进口产品价格又比较高昂,就决心进入这一行业,做出自己具有国际水准的特种轮胎。

    在与山东科技大学合作研发聚氨酯产品的基础上,济南奥美联亚工矿设备有限公司正式成立,专门从事矿用聚氨酯复合材料实心轮胎及充填轮胎、露天煤矿防爆耐扎刺轮胎和橡胶实心轮胎的研发、生产与经营。公司刚成立时,在场地、设备、市场、资金、人员等方面面临重重考验。由于研发阶段的巨额投入,以及供货之后货款不能随时收回,徐言军经受着极大资金压力。凭着一种不服输的韧劲和毅力,徐言军把泰利奥(TELIO)品牌轮胎推向了越来越多的工矿企业。 

    奥美联亚自公司成立,轮胎产品全面通过ISO9001:2008国际质量管理体系ISO14001:2004国际环境管理体系认证,先后荣获得《中国著名品牌》(泰利奥牌轮胎),《绿色环保名优企业》,《煤炭科学技术主持推荐企业》《煤炭安全主持矿用轮胎推荐产品》等诸多荣誉,使得企业在市场上的竞争力大幅度提高。经过近十年的市场检验证明,泰利奥(TELIO)品牌轮胎耐磨性能高、强抗刺穿、寿命长且绿色环保,不仅有效的改善了目前国内诸多复合材料轮胎依赖进口的现状,而且该产品的实际运用刷新了国内轮胎制造史上多项空白,成为了革命性的创举,也为轮胎发展史上竖起新的里程碑。

    到目前为止,公司生产能力有了质的提高,已达到年产橡胶实心轮胎、复合材料实心轮胎3万套和聚氨酯复合材料填充轮胎10万套的生产规模。公司旗下产品至今均达到甚至超过国外标准,已完全代替进口。现已广泛运用于工矿大型支架搬运车、矿用胶轮车、装载机、重载特种车辆等等大型生产工程中,有效地解决了进口轮胎产品成本高、供货周期长、售后服务滞纳等问题。现与国内多家知名煤矿集团及国内外工程车辆生产企业建立了长期的合作关系。

    奥美联亚将不断开发新品,以新技术在求新发展。为此,徐言军在2013年被评为济南市第二批千层次创业人才。在这方面徐言军表示,随着国内大形势近年不太理想,中国对矿用产品需求的增速减缓,矿用产品市场近年一蹶不振,国内煤矿及相关车辆行业同样也面临各种各样的生存压力,整个市场对矿山机械的需求量也急剧下降,这给未来的矿用轮胎市场带来阴影,在这种环境下,我们的任务是建立各级组织机构,完善服务体系,现已在全国设立了多家办事处。

    “矿用橡胶实心轮胎、矿用复合材料实心轮胎和充填轮胎的性能都取决于原材料的配方,我们与高校合作研制出了独有的配方,这是奥美联亚的关键技术,成品经由客户验证,并通过国家橡胶检验中心产品检测。在使用环境恶劣的工矿生产中,泰利奥(TELIO)品牌矿用轮胎能有效克服矿用实心轮胎常见的刷圈、脱层、掉块等等问题,在矿用轮胎的耐磨性、抗撕裂、高承载上,我们的产品不低于甚至优于进口产品。”济南奥美联亚工矿设备有限公司技术经理汪帅对记者说,我们还要不断努力研发,在矿用轮胎领域泰利奥(TELIO)品牌轮胎力争作为创新和技术的领导者,并专注于对优良设计理念的不懈追求。
     


      注重创新以质取胜图发展

    “中国轮胎行业已经进入了重要转型期,由要素驱动、投资驱动转向创新驱动,由数量增长转向质量增长,亟须产品结构、原材料结构、市场结构升级调整。”,徐言军认为,企业还要提升国内外市场产销服务一体化,只有产品没有服务,无论在国内还是国外市场上都将被淘汰。针对企业走出去,他表示走出去的目的不应该只是规避贸易摩擦,而是让产品实现本地化、品牌化。

    从科技市场经销商到工矿设备生产供应商,徐言军能够成功转型,正是得益于科技创新的推动。在产品研发过程中,他得到多家高校及科研单位的鼎力协助,通过与各科研院所学研合作开发,奥美联亚已获得矿用聚氨酯复合材料实心轮胎及充填轮胎、露天煤矿防爆耐扎刺轮胎和橡胶实心轮胎相关生产技术专利13项,近年来,奥美联亚不断增加研发投入,市级企业技术中心正在筹建中。 

    “永怀创新之心,紧握科技之手”,徐言军为奥美联亚提出的这句企业宣言,既是对科技创新的态度宣示,又是经验之谈。原先,奥美联亚的充填轮胎外胎要从轮胎厂家采购,为了延伸产业链,加强质量控制,公司组建了自己的研发设计团队,为提升产品质量自行外观设计,陆续开发了二十多套轮胎模具,部分型号在国内处于领先地位。

    “我们已经具备了根据客户要求进行多样化设计生产的能力,客户需要什么轮胎,我们就设计什么轮胎,开发模具做产品。”徐言军介绍说,国内矿用轮胎行业起步较晚,业内没有国家标准,为了占据发展制高点,提升产品竞争力,我们主导制定了奥美联亚特种轮胎的企业标准,公司2012年就成为全国仅有的几个建立了企业标准的厂家之一。

    随着矿用轮胎行业的发展,徐言军对公司前景充满信心。目前公司不仅在煤矿、港口、机场、油田、大型工程机械建筑场地等领域拥有众多终端客户,奥美联亚还创新思路与国内外车辆厂家合作,为车辆生产提供配套,车辆出厂就用上我们的轮胎。”如今,凭着卓越的产品品质,奥美联亚已与国内多家主机厂和威利朗沃、阿特拉斯等国际著名车辆厂家建立了长期合作关系。

    “中国轮胎行业目前正处在变革创新的台风口,要从轮胎大国转变为轮胎强国,必须要走品牌之路、品质之路和可持续发展之路。以产品为核心的传统市场定位模式已经无法继续创造需求,现在必须关注消费者的内心需求,提供他们所需要的增值服务。轮胎行业要改变竞争的关注点,从价格竞争转向品质竞争。”徐言军认为,研发和营销是微笑曲线的最高端,既可以为客户带来增值,也可以为企业创造价值,为此要建立上下游一体化的创新机制,探索适合轮胎企业的电商模式。

    奥美联亚的愿景是做中外矿用轮胎的首选品牌,如今,随着国内外市场的不断扩大,为适应公司发展需要,徐言军筹建了新的厂房,引进国外先进的生产设备,研发生产更好的产品,着力将奥美联亚打造为国内最具影响力的特种轮胎研发和生产基地。

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